Сезон знижок або «купіть хоч хто-небудь»
Економічна ситуація в Україні не лише змусила українців «затягнути паски», а й стала передумовою гострою боротьби підприємців за кожного потенційного покупця. Тому не встиг Київ оговтатись від затяжної зими, як на його вулицях замайоріла різнокольорова реклама з заманливими надписами «Зни-и-и-и-и-жка».
Що тут гріха таїти: на людей, які змушені економити, це слово впливає гарантовано. PRпортал вирішив зробити огляд такої реклами та проаналізувати її дієвість.
СЕЗОННІ ЗНИЖКИ
Це найбільш розповсюджений піар-хід. Скористатись знижками можна лише в окремий (заздалегідь визначений) період. «Трохи заманимо, а там самі ходити будуть» - подумали рекламники, коли розробляли проекти.
За півціни можна придбати м’якенький матрац від компанії Dormeo до кінця травня. Над оформленням рекламісти вирішили не заморочуватись – усміхнена дівчина на матраці і великий напис «-50%». Мабуть, вони робили ставку на зірковість обличя реклами – Габріелли Массанги. Однак не впевнена, що це допомагає: колоритну телеведучу «Прогнозу погоди» вже дещо призабули.
Не пасе задніх й «Епіцентр» - за кожну другу покупку, яку ви зробите впродовж квітня, отримаєте 100 гривень. Погодьтесь, немалі гроші. Але якщо прочитати текст маленьким шрифтом, що зробити не дуже просто – сюрприз! Такою пропозицією може скористатись лише той, хто придбає товари відділу «Сад. Город» на 1000 гривень. Дрібниця, а неприємно.
Гіпермаркет «Караван» вирішив підсолодити життя своїм покупцям і запропонував купити цукерки зі знижкою 25%. Правда, акційною продукція стала лише від одного виробника… Змушує задуматись.
Цікаву пропозицію можна знайти й для наших улюбленців. Наприклад зоомагазин за кожний акційний пакунок корму дарує фірмовий лежак. Здавалось б, все чудово. Але це за умови, якщо у вас вистачить купити цей корм: найдешевший – 354 гривні за 2,7 кг, а найдорожчий – 1183 гривні.
Торговельна мережа «Велика кишеня» теж «в тренді»: акція «Знижки за фішки: до - 50% на побутову техніку Philips". І умови акції прості: за кожні 50 гривен у чеку отримуємо наліпку-фішку, а потім обмінюємо їх на знижки на акційний товар.
Але чи, дійсно, ми економимо?
Давайте подивимось.
Ось перелік акційних товарів, які можна придбати зі знижкою.
Обираємо найдешевше – щипці для завивки волосся. Щоб отримати знижку в 50% і купити їх за 439 гривень треба заробити 10 фішок (тобто на 500 гривень як мінімум ви маєте щось купити у «Великій кишені» (50 грн * 10 фішок).
Давайте ж заради цікавості скільки цей товар коштує в інтернеті. Перше посилання – відомий інтернет-магазин – і …сюрприз! Такі ж щипці PHILIPS HP-4657/00 легко можна купити за 466 гривень. 27 гривень різниці, але ніяк не 50%...
ДОВГОСТРОКОВІ ЗНИЖКИ
Деякі рекламники намагаються отримати нових покупців славнозвісними обіцянками про щоденні знижки.
Як-от торговельний комплекс «Альта Центр» переконує , що в магазинах (які знаходяться в його межах) діють знижки 365 днів на рік.
«Альта Центр - первый в Украине торговый комплекс формата fashion, объединяющий магазины с самыми известными мировыми брендами в формате outlet с постоянно действующими скидками до – 80%.» - повідомляється на офіційному сайті. Стільки гучних слів: fashion, outlet… Чомусь виникає враження, що й ціни там не менш пафосні, що й знижки не дуже то й допоможуть пересічному українцю.
Та й навряд «по кишені» зараз й золото. Розуміючи, це ювелірна фабрика «Столична» пропонує знижку 50% впродовж року.
Інша ж мережа ювелірний магазинів «Ювелірна карта» вирішила додати до своєї реклами елементи лотереї і не встановлювати фіксовану знижку: кожного дня – нова знижка. Єдине, що відомо, що вона буде коливатись від 20% до 45%.
Мережа магазинів «Космо» вирішила висловити свою вдячність своїм покупцям у вигляді купону на знижку до 15 %. Для цього треба зробити покупку на суму від 150 гривень. Відповідно ви отримаєте три купона: 7% - на першу покупку, 10% - на другу і 15% відповідно на третю. Цими купонами рекламники «зомбують»: у свідомості прокидається інстинкт економії і ти примушуєш купувати щось в цьому магазині, бо вже 10 травня ця можливість зникне. Ах, таак. Є ще один нюанс: акція триває до 10 травня. Але чому цей факт не вказаний – невідомо. Можливо, це стратегічний хід? Якщо ви не встигнете вчасно використати купон – ви втратите право на знижку.
Міжнародний туроператор «AnexTour» пропонує до 50% знижку на раннє бронювання. Хоча білборд виглядає якось бідненько, порівняно з іншими, однак її можна назвати однією з найрозумніших. Мінімум тексту (назва і знижка) - максимум ефекту, бо не доводиться вчитуватися у білборд. Зрештою , це не книжка. Тут потрібно "прочитати" все з одного погляду.
Реклама, яка майорить написами «Знижки» скоріше схожа на крик душі «Ну купіть хоч що-небудь», а не продуманий піар-хід. Самі ж рекламісти це заперечують і намагаються заховатись за пафосною назвою «Сезон знижок».
Фото В'ячеслава Дружиніна
- Войдите, чтобы оставлять комментарии
